银马传媒 · AI 销售大脑板块导览 · 谁看哪个板块 · 一图看明白
杨总，下午好 · 2026 年 5 月 22 日 · 周五
本场汇报 · 5 分钟开场
AI 销售大脑覆盖 4 个角色 × 4 大板块
AI 销售大脑不是一个工具，而是一套覆盖银马「老板看决策、主管看团队、销售用赋能、市场看资源」的完整系统。
接下来我们用 1 分钟看清：谁负责看哪个板块、各板块解决什么具体问题、互相之间如何打通。
4 角色 × 4 板块 · 责任矩阵
主要使用 · 偶尔查看 · 不开放
角色
① 老板看板
② 销售赋能
③ 销售管理
④ 市场资源
★ 主用
简洁版 Dashboard · 今日要事 · 销售 AI 使用监督 · 关键看板
偶尔
问 AI 销售大脑：「这个月哪个销售进步最大」「博洋家纺类似客户有谁」
★ 主用
详细版 Dashboard · 销售详情 · 招标雷达 · 友商动态
★ 主用
销售员客户结构、不开单诊断、销冠方法论导出
销售员 一线
张琼 / 高于雯 / 陈安奇 / 林晓彤 / 王明哲 / 李芳 / 周志远 / 吴婷
★ 主用
独立群 @AI：相似客户挖掘 / 新人快速开单 / 沉默破冰 / 报价计算 / 方案生成
★ 主用
媒体点位查询 / 报价计算 / 案例参考
★ 主用
72 点位库存、报价区间、案例配方、媒体库导入
4 大板块 · 详细能力
每个板块解决什么问题、谁用、提供哪些 AI 能力
杨总的"AI 销售运营报表"——一眼看清今日要事、每个销售用 AI 的情况、关键经营信号。
杨总 · 主用
大区总监 · 偶尔
- 今日要事·一句话洞察（4 条关键经营信号）
- 销售·AI 使用监督（8 销售 × 调用次数 × 最近问题）
- 关键看板（招标续约 / 沉默告警 / 客户分级 / 友商监测）
- 销售业绩排行 + 媒体资源汇总
- 右下角浮层 AI 入口：杨总直接对话提问
每个销售一个独立钉钉群，AI 全天候陪聊——找客户、写方案、查决策人、要话术，秒级响应。
销售员 · 主用
大区总监 · 主用
- 相似客户挖掘（博洋已签→找同类家纺品牌+决策链）
- 新人快速开单建议（青岛公交新人→低门槛客户清单）
- 沉默客户破冰话术（>30 天未跟进 → 联网破冰方案）
- 客户决策人调研（青岛银行广告负责人是谁）
- Q3 投放方案生成（30-60 秒出 6 节定制方案）
- 报价计算 / 案例参考 / 客户情报五维 等 12 项
大区总监 / 杨总用——看团队、诊断个人、沉淀方法论、复用销冠经验。
大区总监 · 主用
杨总 · 偶尔
- 销售员客户结构画像（A 员工的客户是不是目标客户）
- 销售不开单诊断（现状分析 + 抓新客户 + 下一步建议）
- 销冠方法论导出 Word（销冠/差销售经验沉淀，可复用）
- 销售 AI 使用监督（哪些销售在用、问了什么、涉及哪些客户）
- 公海回收预警 + 客户分级 + 沉默告警
市场部 / 销售用——72 点位库存、报价区间、案例配方、招标历史，一切可投放资源的"百科全书"。
市场部 · 主用
销售员 · 主用
- 72 点位查询（青岛 50 / 宁波 14 / 余姚北 8）
- 报价计算（刊例 × 折扣 × 返点 × 含税）
- 案例库（宏济堂 + 藤桥食品 等高铁场景标杆）
- 招标雷达（南京南站续约预测 + 历史中标）
- 媒体库导入（客户给 xlsx → 自动 SKU 入库）
本场演示重点 · 杨总今天看什么
按张琼安排
从经营角度看 AI 给银马带来什么
问 1：这个月哪个销售的进步最大？
问 2：今天最应该关注的 3 件事是什么？
问 3：一季度全公司没开单的销售名单？
问 4：选某员工 A，分析他客户结构是不是目标客户？
从团队管理 + 业绩拉动看 AI 怎么用
问 1：本周哪些客户该跟进了？沉默 ≥30 天的
问 2：南京南站续约还剩几天？谁在跟？
问 3：张琼这个月不开单，问题在哪？
问 4：把销冠的方法论导出 Word 给新人看
日常工作中用 AI 提效
问 1：博洋家纺签了，还有类似的家纺品牌吗？联系人和决策链
问 2：刚入行，负责青岛公交，什么客户能让我快速开单？
问 3：客户华为云投放可能性分析？
问 4：给海底捞做个 Q3 投放方案
资源 + 客户洞察支撑销售
问 1：青岛北 B 级灯箱 6 个一年报价？
问 2：友商 11 家最近一周签了哪些客户？
问 3：新质生产力 + 大健康两大行业新机会？
问 4：把刚拿到的青岛公交媒体表导入系统